営業マインド成長できない営業マンのたった1つの理由 2023年12月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog 過去、数多くの営業マンの育成に関わってきましたが、順調に成長していく営業マンがいる一方、なかなか成長しない営業マンもいました。 この両者の違い …
営業スキル「これが営業センスだ」と思うもの7選(商談編) 2023年2月10日 saleskotsu_admin 営業コツblog 営業センスのある人、ない人といった言い方をするときがありますよね。 じゃあ営業センスっていったいなんだ、と問われると、 …
未分類最強の応酬話法「ブーメラン法」の使い方 2022年12月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog ブーメラン法とは、 見込客の否定的な言葉をプラスに転換して返す方法 商談をしていると、見込客からちょっとした断りや反論をされることが多々ありますよね。 う …
営業スキル要注意!見込客に嫌われる営業の特徴ベスト5 2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog あなたは見込客に好かれている自信がありますか? もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 …
営業マインドそのひと言が言えない、を解決する簡単な方法があります 2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog 肝心なひと言が、どうしても切り出せない… 営業していると、こういうジレンマに直面することが結構ありますよね。 たとえば、 …
営業マインド「考えます」と言われるのは商談にリアリティがないからです 2022年3月27日 saleskotsu_admin 営業コツblog ちょっと考えたい… 相談します… 他社も見てみたい… おそらく、これらは「営業マンが聞きたくないフレーズ・ B …
営業マインドできる営業と残念な営業の違い15選 2022年3月4日 saleskotsu_admin 営業コツblog 先日、とある保険代理店で、 「残念な営業とできる営業の違い 15選」 というお題でお話をさせてもらいました。 概念的な話だったのですが、意外に反響が大きく、さま …
営業スキル「なぜ商談の主導権が握れないのか」その要因と解決方法 2021年12月11日 saleskotsu_admin 営業コツblog あえて乱暴な分け方をすると、営業マンには2タイプあります。 それは、商談の主導権を握れる営業マンと、それがなかなか握れない営業マンです …
営業プロセス見込客を聞く姿勢にさせる、その具体的な方法について 2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog 見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業スキル商談で即決してもらえない意外な落とし穴とは? 2021年9月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog 即決してもらえると思ったのに、なかなかイエスがもらえない… こういった「え、なんで?」といったことが、営業では頻繁に起こります。 その意外な要因のひとつが、「スイッチン …
営業マインド成長できない営業マンのたった1つの理由 2023年12月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog 過去、数多くの営業マンの育成に関わってきましたが、順調に成長していく営業マンがいる一方、なかなか成長しない営業マンもいました。 この両者の違い …
営業スキル要注意!見込客に嫌われる営業の特徴ベスト5 2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog あなたは見込客に好かれている自信がありますか? もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 …
営業マインドそのひと言が言えない、を解決する簡単な方法があります 2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog 肝心なひと言が、どうしても切り出せない… 営業していると、こういうジレンマに直面することが結構ありますよね。 たとえば、 …
営業マインド「考えます」と言われるのは商談にリアリティがないからです 2022年3月27日 saleskotsu_admin 営業コツblog ちょっと考えたい… 相談します… 他社も見てみたい… おそらく、これらは「営業マンが聞きたくないフレーズ・ B …
営業マインドできる営業と残念な営業の違い15選 2022年3月4日 saleskotsu_admin 営業コツblog 先日、とある保険代理店で、 「残念な営業とできる営業の違い 15選」 というお題でお話をさせてもらいました。 概念的な話だったのですが、意外に反響が大きく、さま …
営業マインド紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか 2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …
営業マインド売るためのコツは「スピード感」にある 2021年6月15日 saleskotsu_admin 営業コツblog こんな上司も、今の時代、少なくなってるかもしれませんね。(まだいる?笑) とはいっても、やっぱり売れていないと、営業は結構つらい仕事です。 上司 …
営業マインド寓話「北風と太陽」で営業スタンスを考えてみよう 2021年2月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog 北風と太陽がどちらが強いかで言い争いをした。 道行く人の服を脱がせた方を勝ちにすることにして、北風から始めた。 と、こんな書 …
営業マインド「仕事できるね」と言われる人の頭の使い方 2021年2月5日 saleskotsu_admin 営業コツblog こんな経験、ありませんか?(どっちの立場だったか知りませんが) ところで、この「頭を使え」とは、具体的にどういうことなのでしょうか。 「頭を使う」には、その前提 …
営業マインド営業スタンスでわかる、売れる営業、売れない営業 2020年11月30日 saleskotsu_admin 営業コツblog 僕が仕事をしていた外資系の生命保険会社には、ブルーブックという門外不出(?)の営業の教科書がありました。 アメリカ本国のものを和訳した …
営業プロセス見込客を聞く姿勢にさせる、その具体的な方法について 2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog 見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業プロセス「セールスプロセス」とは?本質が分かれば営業が変わる 2021年5月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog 売れる営業は、コース料理 売れない営業は、ビュッフェ形式 この意味が一瞬でわかる人は、おそらく営業ができる人だと思い …
営業プロセス【実例あり】電話でアポイントを取るコツ 2020年9月24日 saleskotsu_admin 営業コツblog テレアポが苦手だ! という営業マンは、意外に多いのかもしれません。 とはいっても、アポイントが取れるかどうかは、かなりの死活問題です。 今回は、電話でアポイントを …
営業プロセス営業はプレゼンまでに勝負が決まる 2020年2月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog プレゼンに向かう営業マンに、「うまくいきそう?」と声をかけると、その答えは2パターンに分かれます。 「ええ、今日、決まると思います」 「プレゼンしてみないとわからないで …
営業スキル「これが営業センスだ」と思うもの7選(商談編) 2023年2月10日 saleskotsu_admin 営業コツblog 営業センスのある人、ない人といった言い方をするときがありますよね。 じゃあ営業センスっていったいなんだ、と問われると、 …
営業スキル要注意!見込客に嫌われる営業の特徴ベスト5 2022年7月17日 saleskotsu_admin 営業コツblog あなたは見込客に好かれている自信がありますか? もし、なかなか成約に至らないというのなら、その原因は見込客に嫌われたからかもしれません。 営業は嫌われたら、 …
営業マインドそのひと言が言えない、を解決する簡単な方法があります 2022年5月8日 saleskotsu_admin 営業コツblog 肝心なひと言が、どうしても切り出せない… 営業していると、こういうジレンマに直面することが結構ありますよね。 たとえば、 …
営業スキル「なぜ商談の主導権が握れないのか」その要因と解決方法 2021年12月11日 saleskotsu_admin 営業コツblog あえて乱暴な分け方をすると、営業マンには2タイプあります。 それは、商談の主導権を握れる営業マンと、それがなかなか握れない営業マンです …
営業プロセス見込客を聞く姿勢にさせる、その具体的な方法について 2021年12月3日 saleskotsu_admin 営業コツblog 見込客の集中を切らさないこと 商談において、営業マンが意識しなければならないことは、まずこれです。 その理由は単純で …
営業スキル商談で即決してもらえない意外な落とし穴とは? 2021年9月28日 saleskotsu_admin 営業コツblog 即決してもらえると思ったのに、なかなかイエスがもらえない… こういった「え、なんで?」といったことが、営業では頻繁に起こります。 その意外な要因のひとつが、「スイッチン …
営業マインド紹介を依頼することになぜ抵抗を感じるのか 2021年9月23日 saleskotsu_admin 営業コツblog なかなか紹介がもらえないんです… 生命保険会社のマネージャー時代、新人研修の講師役をよくやらされました。 そこで出会う多くの新人営業マンが抱えている悩みが「 …
営業スキル一撃で理解してもらう「たとえ話」のコツ 2021年9月2日 saleskotsu_admin 営業コツblog たとえ話のコツを教えてください 多くの営業マンから、よくもらうリクエストです。 確かに「たとえ話」には、聞き手の理解度や納得度を、桁違いに変える力があります。 …
営業スキル【要注意】売れない営業のNGフレーズ5選 2021年4月12日 saleskotsu_admin 営業コツblog 営業は、さまざまなスキルが求めれらます。 しかし、あまり複雑に考える必要もありません。 結局は、人と人の織りなす営みなので、その原理原則はいたってシンプルです。 …
営業スキルそれNGです!嫌われる営業の「話の聞き方」5選 2021年3月29日 saleskotsu_admin 営業コツblog スポーツであれば、相手に「点を取られた」という事実はすぐにわかります。 ところが、営業では、失点しているのに気づかない、ということが起 …